Chương 199

Đổi hướng kinh doanh và... bán quần áo theo cách đó sao?

Một ý nghĩ vụt qua trong đầu Trần Hiền Lương, nhưng nó lướt quá nhanh khiến anh không kịp bắt lấy.

"Tại sao anh không thuê người mặc đồ của anh để chụp ảnh bìa tạp chí? Khán giả rất thích những nữ diễn viên như Trương Du. Anh có thể tìm một diễn viên điển trai và đưa áo khoác cho anh ấy mặc, hoặc anh có thể trực tiếp tài trợ cho một tạp chí như Thời trang để chụp ảnh bìa, cung cấp áo khoác miễn phí cho tạp chí lựa chọn. Cho dù tạp chí chọn diễn viên nào, anh cũng không hề chịu lỗ."

Chẳng phải thời trang vốn được dẫn dắt bởi các "biểu tượng thời trang" đó sao?

Đầu những năm 1980, dù làng thời trang trong nước còn khá trầm lắng, nhưng không phải là đã hoàn toàn biến mất. Các tạp chí thời trang nội địa như Thời trang đã xuất bản được vài năm, và những tờ báo như Điện ảnh Đại chúng thường xuyên đăng tải hình ảnh các ngôi sao nam nữ trên trang bìa! Trang phục của các diễn viên chính trong các bộ phim ăn khách thường tạo nên xu hướng. Ngay cả trong những năm sau đó, dù người mẫu chuyên nghiệp đóng vai trò như những "ma-nơ-canh sống", nhưng chính những người nổi tiếng quen mặt với công chúng mới thực sự là người biến một món đồ trở nên phổ biến khắp hang cùng ngõ hẻm.

Lời của Hạ Tiểu Lan như mở ra một thế giới hoàn toàn mới cho Trần Hiền Lương: "Quảng cáo? Ý chị là làm quảng cáo sao?"

Quảng cáo không phải là điều gì quá mới mẻ, ít nhất là tại nơi cởi mở như Quảng Châu. Tuy nhiên, giữa hàng ngàn nhà máy may mặc ở đây, mọi người mới chỉ dừng lại ở việc nghiên cứu xem năm tới xu hướng nào sẽ thịnh hành, chứ chưa ai nghĩ đến việc "tạo ra" xu hướng từ chính ngọn nguồn của nó.

"Nó tương tự như quảng cáo, nhưng không trực tiếp như vậy, và chi phí cũng không cao bằng."

Trần Hiền Lương lầm bầm: "Nhưng nếu các tạp chí không muốn in hình quần áo của chúng ta thì sao? Và các nam diễn viên cũng không chịu làm theo ý mình thì sao..."

Tạp chí và các diễn viên nổi tiếng là những khái niệm hoàn toàn xa lạ với một nhà bán buôn nhỏ như anh. Những tờ báo như Thời trang vốn là "kinh thánh" để anh học tập, việc bảo anh đột nhiên thay đổi tư duy từ người tôn thờ sang người muốn thay đổi nội dung bên trong đó chắc chắn khiến anh phải do dự.

Hạ Tiểu Lan liếc nhìn anh: "Dĩ nhiên anh phải bỏ công sức và tiền bạc để bôi trơn rồi. Anh đâu có thiếu tiền! Thực tế anh đang tồn bao nhiêu hàng?"

Trần Hiền Lương là một nhà bán buôn. Hạ Tiểu Lan không biết chính xác anh đã tích lũy được bao nhiêu tài sản vào năm 1984, nhưng chắc chắn anh giàu hơn cô — một chủ cửa hàng nhỏ mới kinh doanh được vài tháng.

Một nhà bán buôn như Trần Hiền Lương chắc chắn không thể ngờ rằng sau này mình có thể thuê được những ngôi sao tầm cỡ để quảng bá. Theo tiêu chuẩn hiện nay, những người như Trương Du chính là "quốc bảo" của thập niên 80. Ba mươi năm sau, cát-xê của một diễn viên hạng A sẽ lên tới hàng trăm triệu tệ, thu nhập của một thần tượng dễ dàng vượt xa lợi nhuận của một công ty niêm yết... Nhưng ở thời điểm năm 1984 này, hầu hết các diễn viên vẫn ăn lương nhà nước. Họ nhận được bao nhiêu cho một bộ phim? Liệu có nổi một nghìn tệ không?

Thậm chí một diễn viên nổi tiếng như Trương Du có khi còn chẳng giàu bằng Hạ Tiểu Lan hiện tại. Các ngôi sao thời này vẫn chưa biết cách kiếm tiền từ sự nổi tiếng của mình; những người dám nhận đóng quảng cáo cũng chỉ lấy thù lao vài nghìn tệ.

Dù có bỏ tiền ra đầu tư, thì kiểu "quảng bá" mà diễn viên không cần chịu trách nhiệm quá lớn về chất lượng sản phẩm này tốn bao nhiêu đâu? Chỉ cần họ mặc đồ do Trần Hiền Lương cung cấp và chụp vài tấm hình. Hạ Tiểu Lan thấy mẫu áo khoác này thực sự rất đẹp, dù hơi đắt nhưng không phải là không có thị trường ở các thành phố lớn. Nếu một nam diễn viên mặc nó lên trang bìa của Thời trang hay Điện ảnh Đại chúng, cho dù Trần Hiền Lương có bao nhiêu hàng trong kho cũng sẽ bị quét sạch.

Hạ Tiểu Lan tò mò: Trần Hiền Lương chỉ là một nhà bán buôn nhỏ, chắc anh ta chỉ nhập tối đa vài trăm chiếc cùng mẫu thôi chứ? Với giá bán lẻ của cô là 70 tệ, anh ta vẫn có lãi lớn. Vài trăm chiếc áo khoác len nam có trị giá hàng chục nghìn tệ, hoàn toàn xứng đáng để anh ta thử vận may với trang bìa tạp chí.

Sau khi suy nghĩ kỹ, Trần Hiền Lương cũng phải thừa nhận ý tưởng của Hạ Tiểu Lan rất khả thi. Có điều, giờ mà tìm người chụp ảnh thì đã muộn. Anh cũng cần thời gian liên lạc với các nam diễn viên. Đã giữa tháng Hai rồi, cho dù ảnh lên bìa tháng sau thì cũng đã giữa tháng Ba, ai còn đi mua áo khoác len nữa?

Chiến thuật này có lẽ phải để dành đến cuối năm. Hoặc không cần đợi lâu thế, có thể thử nghiệm ngay với các sản phẩm khác xem hiệu quả ra sao!

Tim Trần Hiền Lương đập thình thịch liên hồi. Nếu thực sự thành công, đây chính là con đường làm giàu nhanh nhất. Nhiều ý tưởng kiếm tiền thực ra không hề khó, quan trọng là ai nghĩ ra trước mà thôi. Vẻ mặt Trần Hiền Lương trở nên rất kỳ lạ.

"Chị Hạ, ý tưởng này của chị đáng giá hơn cả đống tạp chí này nhiều, vậy mà chị lại dễ dàng nói cho em biết như vậy sao?"

Nếu là người khác, Trần Hiền Lương đã vồ lấy ngay. Đổi vài cuốn tạp chí lấy một bí quyết kinh doanh thế này thì quá hời! Nhưng Hạ Tiểu Lan không phải người bình thường. Trần Hiền Lương không rõ lai lịch của cô, chỉ biết những người cô quen từng khiến cả Kha Dĩ Hùng phải khiếp sợ. Một tiểu thương như anh mà đi đối đầu với chị Hạ thì chỉ có thiệt. Tốt nhất là cứ thành thật hợp tác để cùng hưởng lợi.

Hạ Tiểu Lan đếm xong số tạp chí rồi thản nhiên nói: "Tất nhiên ý tưởng của tôi có giá trị. Nếu anh hiểu được một phương pháp, anh có thể biến hóa nó thành nghìn phương pháp khác. Không chỉ đống áo khoác tồn kho kia mới kiếm được tiền đâu. Anh Trần, tôi đang tìm kiếm một mối quan hệ đối tác lâu dài với anh. Đôi bên cùng có lợi, không phải sao?"

Trước đây Hạ Tiểu Lan chỉ nghe nói ngành may mặc rất màu mỡ, nhưng khi dấn thân vào cô mới thấy nó sinh lời đến mức nào. Cô không hài lòng với việc chỉ làm chủ một cửa hàng nhỏ. Nếu Trần Hiền Lương có thể từ một nhà bán buôn vươn lên thành ông trùm thời trang, tại sao cô lại không thể? Tuy nhiên, cô vẫn phải đi học. Thời này các trường đại học quản lý rất nghiêm ngặt, không có chuyện nghỉ học hàng tuần được. Cô muốn xắn tay áo bắt đầu sự nghiệp riêng càng sớm càng tốt, nhưng ít nhất cũng phải đợi hoàn thành bốn năm đại học.

Trước đó, cô chỉ có thể tích lũy vốn liếng, để Trần Hiền Lương xông pha trận mạc phía trước còn cô đứng sau hưởng lợi. Nếu cô không "trang bị vũ khí" cho anh ta ngay từ bây giờ, mà đợi đến tận thiên niên kỷ mới để anh ta tự bơi thành nhân vật quyền lực thì đã quá muộn so với tiêu chuẩn của cô rồi!

Hạ Tiểu Lan không hề lo lắng về việc bị phản bội. Nếu Trần Hiền Lương nếm trải thành công rồi định gạt cô sang một bên, thì đó là do tầm nhìn của anh ta quá ngắn hạn, và anh ta sẽ chẳng bao giờ đi xa được.

Việc Trần Hiền Lương có lặp lại sai lầm và xuất hiện trên chương trình pháp luật nữa hay không thì có liên quan gì đến Hạ Tiểu Lan?

Con người luôn thay đổi. Ít nhất thì anh Trần vẫn còn chút lương tâm, tự nhủ đi nhủ lại mấy lần: "Cô ấy đã giúp mình quá nhiều, mình nhất định phải ghi nhớ cái ơn này."

Anh Trần rất nhiệt tình giới thiệu nhiều mẫu thời trang mùa xuân cho Hạ Tiểu Lan.

"Hiện tại ở Quảng Châu không có nhiều nhà bán buôn có thể nhập hàng ngay sau Tết Nguyên đán đâu. Nhiều nhà máy thậm chí còn chưa bắt đầu sản xuất, họ lấy hàng ở đâu ra chứ?"

Các nhà máy chưa hoạt động, mà cả những người bán sỉ trên phố cũng chưa mở hàng mấy. Cho dù hàng của Trần Hiền Lương có tốt đến đâu, Hạ Tiểu Lan cũng không thể chỉ chọn hàng từ một cửa hàng duy nhất. Cô chọn mua số hàng trị giá hơn 8.000 nhân dân tệ và thanh toán nốt khoản tiền hàng còn thiếu mà Trần Hiền Lương đã gửi cho cô từ trước Tết. Sau đó, Trần Hiền Lương dẫn Hạ Tiểu Lan đến kho của một số mối hàng quen khác, và cả hai cùng nhau chọn thêm được số hàng trị giá 10.000 nhân dân tệ nữa.

Lần này, Hạ Tiểu Lan đã nhập tổng cộng số quần áo trị giá 20.000 nhân dân tệ.

Chủ yếu là quần áo nữ, cô cũng lấy thêm cả quần áo nam, đặc biệt là áo sơ mi và quần tây. Ban đầu, trong tài khoản có 29.800 nhân dân tệ. Sau khi trả trước 2.000 nhân dân tệ tiền sửa chữa cửa hàng cho Lưu Vĩnh, còn lại 27.800 nhân dân tệ. Sau đó, cô thanh toán khoản nợ 5.000 nhân dân tệ cho Trần Hiền Lương từ đợt hàng trước Tết. Tính cả đợt nhập hàng mới này, tài khoản chỉ còn lại khoảng 2.000 nhân dân tệ. Tuy nhiên, Hạ Tiểu Lan không hề vội vã. Mặc dù cô không thể chắc chắn về các nhà bán buôn khác, nhưng ít nhất với Trần Hiền Lương, cô có thể dễ dàng lấy thêm vài nghìn nhân dân tệ tiền hàng bằng uy tín của mình.

"Rất hân hạnh được hợp tác kinh doanh với anh Trần!"

Trở thành "ông trùm thời trang" là một con đường sự nghiệp đầy triển vọng, hãy tiếp tục phát huy nhé, anh Trần!