Chương 198: Những mặt hàng bán chạy nhất thập niên 1980

Bạch Trân Châu rất biết ơn Hạ Tiểu Lan đã giúp mình kiếm tiền. Nếu không nhờ Hạ Tiểu Lan chỉ dẫn đúng hướng và cung cấp vốn ban đầu, Bạch Trân Châu có lẽ vẫn đang chật vật với quầy bán trái cây gần như phá sản của mình. Sau khi kiếm được tiền, Bạch Trân Châu rất hào phóng. Cô cảm thấy Hạ Tiểu Lan đã chia tay quá sớm, chỉ lấy ba nghìn nhân dân tệ và bỏ lỡ cơ hội kiếm thêm tiền. Cô cảm thấy vừa biết ơn vừa áy náy.

Đây là lần đầu tiên Hạ Tiểu Lan đưa thím của mình đến Quảng Châu, và Bạch Trân Châu, với mong muốn làm chủ nhà tốt, đã mời hai người đi ăn tại một nhà hàng. Chỉ với vài món ăn nhỏ và bát trà cùng đồ ăn nhẹ, phong thái của Lý Phụng Mai cũng chẳng khá hơn Lưu Phẫn là mấy. Lưu Phẫn vốn kín đáo, còn Lý Phụng Mai cũng kín đáo bên trong, nhưng bề ngoài thím phải cố gắng hết sức để tỏ ra hào phóng, tránh làm cháu gái mình xấu hổ.

Bà chủ Bạch hào phóng chỉ mới hai tháng trước còn là một người nhà quê. Giờ đây, cô không còn quan tâm đến vẻ bề ngoài khi làm ăn nữa, và trang phục của cô ngày càng trở nên nam tính hơn. Hai người anh trai của Bạch Trân Châu cũng không khá hơn. Thấy em gái mình gọi món phung phí, họ lo rằng cô không đủ tiền trả hóa đơn. Chỉ sau khi ăn no, Hạ Tiểu Lan mới có thời gian nói chuyện nghiêm túc:

"Chị Bạch, em nhờ chị để ý tìm mua những chiếc tất đó trước Tết Nguyên đán. Không biết chị có mua được cái nào không nhỉ?"

Bạch Trân Châu liếc nhìn Hạ Tiểu Lan. Tất cả số tất giấy này đều được nhập khẩu từ Hồng Kông. Hàng Hồng Kông luôn rất được ưa chuộng, nhưng không nhiều người thực sự chú ý đến những đôi tất nhỏ bé này.

Một đôi tất có giá vài tệ, mà nếu không cẩn thận khi mang thì rất dễ bị rách hoặc xước, trong khi một chiếc quần tây bền chắc tính ra lại rẻ hơn nhiều. Bạch Trân Châu từng tin rằng sẽ chẳng ai thèm mua tất cả. Nhưng ngay khi cô bày hàng ở chợ hàng hóa nhỏ, các nữ công nhân nhà máy đều kéo đến mua tấp nập. Một số khách hàng nữ làm việc trong các nhà máy vốn đầu tư nước ngoài, vừa đi giày cao gót vừa phàn nàn với Bạch Trân Châu rằng rất khó mua tất ở Thâm Quyến.

"Mặc váy mà không mang tất là bất lịch sự; các nữ lãnh đạo của chúng tôi đều phải mang tất cả đấy."

Ngay cả sau khi tăng giá một đôi tất từ 8 tệ lên 10 tệ, vẫn có người mua một lúc nhiều đôi. Những người phụ nữ này đều bị điên rồi sao? Cô nghe nói lương ở các nhà máy nước ngoài rất cao, lên đến vài trăm tệ một tháng, nhưng tốc độ tiêu tiền của họ khiến Bạch Trân Châu không nói nên lời. Chi vài nghìn tệ cho các thiết bị gia dụng lớn thì không có gì lạ; đồ tốt có thể dùng được hơn mười năm. Một đôi tất giá mười tệ, dù có giữ gìn thế nào thì vải cũng mỏng manh, không dùng được lâu.

Thấy Hạ Tiểu Lan vẫn đang nhìn mình, Bạch Trân Châu thoát khỏi dòng suy nghĩ và gật đầu: "Phải, mấy người dân chài vùng này biết tôi thu mua nên đều mang tất đến cho tôi. Tôi đã bán một ít, nhưng phần lớn đều giữ lại cho cô. Vẫn còn hai trăm đôi... Cô thực sự muốn lấy nhiều đến thế sao?"

Hạ Tiểu Lan gật đầu: "Tôi lấy hết!"

Có thể kiếm được bao nhiêu lợi nhuận từ một đôi tất chứ? Giá bán đã cố định, mỗi đôi chỉ lãi được vài tệ là cùng. Với lợi nhuận chưa đến một nghìn tệ từ hai trăm đôi tất, Hạ Tiểu Lan vốn không quá bận tâm đến số tiền đó. Nhưng điều cô muốn không phải là kiếm tiền từ việc bán tất; cô muốn củng cố vị thế của "Thanh Phượng" trong lòng phụ nữ thành phố. "Thanh Phượng" phải luôn có những mặt hàng được săn đón và hiếm có nhất; những kiểu dáng quần áo cửa hàng bán không thể tìm thấy ở bất cứ nơi nào khác trong thành phố.

Tại sao không tạo ra vài món đồ thời thượng như "tất giấy"? "Thanh Phượng" có thể có được những thứ mà người khác không có, và dám nhập những bộ đồ tiên phong mà người khác không dám bán! Nếu muốn bắt kịp thời đại, hãy đến Thanh Phượng thay vì cửa hàng bách hóa. Chỉ cần ấn tượng này ăn sâu vào tâm trí mọi người, việc kinh doanh của cửa hàng khó mà không phát triển.

Bạch Trân Châu biết rằng bán tất là mặt hàng sinh lời. Bán 200 đôi tất không phải là vấn đề với mối hàng hiện tại của cô; nếu bán lẻ, cô thậm chí còn không đủ hàng để cung cấp. Nhưng khi Hạ Tiểu Lan hỏi mua, Bạch Trân Châu không hề do dự mà để lại toàn bộ số hàng đó cho cô. Cô có rất nhiều chuyện về Thâm Quyến muốn kể cho Hạ Tiểu Lan nghe, nhưng cô nghĩ tốt nhất là để Tiểu Lan tự mình trải nghiệm thì hơn.

"Tiểu Lan, cô thực sự nên đi tham quan Thâm Quyến một chuyến."

Tốc độ kiếm tiền ở một khu chợ nhỏ đối với Bạch Trân Châu giống như một giấc mơ. Nếu Hạ Tiểu Lan đến đó, chắc chắn cô ấy sẽ còn làm được nhiều điều kinh ngạc hơn cả cô. Hạ Tiểu Lan cũng muốn đến Bàng Thành, nhưng lần này cô vẫn chưa quyết định có đi hay không.

Tiền lãi tích lũy của cửa hàng quần áo đã lên tới 12.000 tệ. Cô dùng một phần số tiền mình và Bạch Trân Châu cùng kiếm được trước đó để mua nhà, số tiền còn lại có lẽ chỉ đủ để mua một chiếc máy giặt. Cửa hàng đã trích lập vốn lưu động, và số hàng tồn kho trị giá hơn 20.000 tệ đủ để duy trì hoạt động. Với số tiền cổ tức đã nhận, Hạ Tiểu Lan đang cân nhắc xem mình có thể đầu tư thêm vào việc gì khác. Nhưng ai sẽ giúp cô quản lý đây? Hay là để chú cô lo việc này nhỉ?

Hạ Tiểu Lan đã có ý định trong đầu, nhưng cô không đồng ý ngay lập tức mà chỉ nói với Bạch Trân Châu rằng mình cần suy nghĩ thêm.

"Tôi sẽ lấy quần áo từ Trần Hiền Lương trước. Cửa hàng ở Sơn Đô gần như trống rỗng rồi. Cửa hàng mở cửa mà không có hàng thì chẳng khác nào đuổi khéo khách cả."

Hạ Tiểu Lan và Lý Phụng Mai đến Quảng Châu vào ngày mùng 8 Tết. Các chợ bán buôn quần áo vẫn đóng cửa, nhưng họ biết nơi tìm Trần Hiền Lương. Trần Hiền Lương sống trong một căn nhà nhỏ, và khi thời tiết ấm lên vào tháng Hai, anh đã kịp nhập được một số mẫu quần áo xuân năm nay.

Hạ Tiểu Lan tò mò không hiểu sao anh lại biết nên nhập những mẫu nào. Trần Hiền Lương lấy ra vài cuốn tạp chí "Thời trang" và chỉ vào chiếc váy đỏ tay cánh dơi mà người mẫu trang bìa đang mặc: "Tôi nghĩ kiểu này chắc chắn sẽ rất 'hot'. Năm ngoái, tôi thấy Trương Du mặc một chiếc váy đỏ tương tự trên bìa tạp chí 'Điện ảnh Đại chúng'. Cô ấy đang quay một bộ phim mới có tên đại loại là 'Chiếc váy đỏ nổi tiếng trên phố'... Tôi có linh cảm rằng váy đỏ sẽ cực kỳ lên ngôi."

Hạ Tiểu Lan đã hoàn toàn quên mất chuyện đó. Trước đây cô không làm trong ngành may mặc, nên chỉ có hiểu biết chung về xu hướng những năm 80. Nhưng váy đỏ quả thực đã tạo nên một cơn sốt khủng khiếp. Cô nhớ khoảng năm 1985, thím cô đã mua một chiếc váy đỏ, lúc đó nó đã phổ biến ở cả một nơi nhỏ bé như Nhạc Dương, chứng tỏ xu hướng này đã bắt đầu từ trước.

Hạ Tiểu Lan nhìn Trần Hiền Lương với vẻ mặt ngạc nhiên. Không có gì lạ khi Trần Hiền Lương được định sẵn trở thành một ông trùm thời trang. Không giống như Hạ Tiểu Lan có lợi thế từ tương lai, Trần Hiền Lương thực sự có gu thẩm mỹ và nhạy cảm tinh tế với thời trang. Thời đó, những nhà bán buôn quần áo biết dựa vào tạp chí thời trang để nhập hàng là cực kỳ hiếm. Hạ Tiểu Lan đã chọn đúng tạp chí "Thời trang" - tờ tạp chí thời trang đầu tiên được thành lập tại Trung Quốc, và tầm ảnh hưởng của nó là không thể phủ nhận.

"Anh có khá nhiều tạp chí thời trang đấy chứ? Có tạp chí nước ngoài hay của Hồng Kông, Đài Loan không? Đưa hết mấy tạp chí thời trang của anh cho tôi xem, tôi sẽ gợi ý cho anh vài ý tưởng... Anh bảo anh muốn bán lô áo khoác len nam, đã bán được chưa?"

Trần Hiền Lương tỏ vẻ bán tín bán nghi: "Chị Hạ, chị không được lừa em đâu nhé! Nếu ý tưởng của chị hiệu quả, em sẵn sàng tặng hết đống tạp chí này cho chị!"

Anh thực sự có rất nhiều tạp chí, thậm chí còn mang ra hàng trăm cuốn cho Hạ Tiểu Lan xem. Đây đều là những báu vật của Trần Hiền Lương. Sở dĩ hàng ở quầy của anh khác biệt so với những người khác là vì anh chịu khó đọc tạp chí. Dưới góc nhìn của một người đến từ tương lai như Hạ Tiểu Lan, cô hiểu rằng kiến thức của Trần Hiền Lương là vô giá.

Tuy nhiên, lượng áo khoác len nam tồn kho cũng là một nỗi lo lớn khiến anh ăn ngủ không yên suốt Tết. Nếu Hạ Tiểu Lan thực sự có cách tống khứ số áo khoác đó, Trần Hiền Lương tiếc gì vài cuốn tạp chí chứ? Mặc dù sưu tầm chúng rất kỳ công, nhưng ở một nơi cởi mở như Quảng Châu thì cũng không phải quá khó... Quan trọng là anh đã đọc hết và ghi nhớ mọi thứ trong đó rồi.

Hạ Tiểu Lan lướt qua đống tạp chí một cách thoải mái. Cô cho mẹ và thím xem cùng, quả thực, hình ảnh từ những tạp chí này sẽ giúp cải thiện gu thẩm mỹ của họ rất nhanh.

"Nếu anh có thể tìm thấy cơ hội kinh doanh từ những người mẫu trang bìa của 'Vogue', tại sao anh không thể làm điều ngược lại và để những tạp chí thời trang này giúp anh quảng bá quần áo của mình?"