Chương 133: Hạ Tiểu Lan, đi cùng chúng tôi!

Sau khi cầm giấy phép kinh doanh trong tay, Hạ Tiểu Lan cần giải quyết hết số hàng cũ trong hai ngày tới để lấy vốn nhập hàng mới. Để lấp đầy ba gian cửa hàng, cô cần ít nhất mười nghìn nhân dân tệ tiền hàng.

Đây sẽ là đợt hàng mùa đông cuối cùng. Dù thời tiết còn lạnh lâu nhưng ngành may mặc luôn đi trước một bước. Tết Nguyên đán là cột mốc quan trọng; sau Tết, dù trời có lạnh đến đâu cũng chẳng ai dám ôm đồ mùa đông số lượng lớn nữa. Thay vào đó, họ sẽ xả hàng, bán hòa vốn cũng được để thu hồi dòng tiền.

Phải chuẩn bị đủ hàng cho đợt cao điểm sắm Tết này. Dù bình thường có tiết kiệm đến đâu, người ta vẫn cố mua bộ đồ mới cho năm mới, đặc biệt là quần áo trẻ em!

Hạ Tiểu Lan thoáng phân vân, cô cân nhắc liệu có nên nhập thêm một ít quần áo trẻ em về bán để thu hồi vốn nhanh hay không.

Vào dịp Tết, người lớn có thể tiết kiệm, ngại mua đồ cho mình, nhưng với trẻ con thì khác. "Thịt mỡ dưa hành câu đối đỏ, thịt đông dưa góp quần áo mới" – trẻ con mà không có đồ mới diện Tết thì còn gì là Tết nữa.

Tuy nhiên, quần áo trẻ em phức tạp hơn đồ người lớn nhiều. Đồ nam cô có thể nhập mạnh tay vì kiểu dáng cổ điển, ít kích cỡ, người thời này lại gầy nên chỉ cần vài size cơ bản là cân được hết. Nhưng đồ trẻ con thì mỗi tuổi mỗi khác: đứa trẻ 3 tuổi không thể mặc vừa đồ của đứa 4 tuổi; ống quần ngắn một mẩu, tay áo cộc cỡn, mặc vào trông chẳng ra sao cả!

Lý Phượng Mai đứng bên cạnh cảm thấy hơi tự ti. Từ lúc đi Quảng Châu về đến giờ, cô vẫn còn tồn đọng khoảng hai nghìn tệ tiền hàng. Cô tự nhận thấy khả năng bán hàng của mình thua xa cháu gái. Cô không biết nhìn người để tư vấn đồ sao cho chuẩn.

Ngược lại, Hạ Tiểu Lan có con mắt thẩm mỹ cực kỳ tinh quái. Cô không bao giờ khuyên người có vòng eo bánh mì mặc đồ bó, cũng chẳng bảo người chân ngắn mặc áo khoác dài quá gối. Với những người thấp bé, cô bày cho họ cách "ăn gian" chiều cao: sơ vin áo len vào quần ống loe cạp cao, tạo ra một tỷ lệ cơ thể rất đánh lừa thị giác.

Hạ Tiểu Lan quan niệm: mặc đẹp không nằm ở chiều cao, mà nằm ở "tỷ lệ".

Ngay cả màu sắc cũng được cô phân loại kỹ lưỡng. Có những người da không hề đen, nhưng mặc màu xanh lá vào trông lại nhợt nhạt, thiếu sức sống vì chọn nhầm tông màu nóng - lạnh không hợp với da. Những kiến thức này với người đời sau là cơ bản, chỉ cần ra quầy mỹ phẩm thử son vài lần là hiểu, nhưng với phụ nữ những năm 1980, đây chẳng khác nào "bí kíp thần thánh".

Nghe cháu gái giải thích, Lý Phượng Mai cứ như được khai sáng. Ngay cả những khách hàng chịu chi hàng trăm tệ ở Sơn Đô cũng mù tịt về điều này. Thấy mợ mình chăm chú, Hạ Tiểu Lan trấn an: "Cái này không khó đâu mợ, ai cũng học được mà."

Hai mợ cháu vừa bán vừa học. Cứ mỗi khi tiễn một người khách, Tiểu Lan lại giải thích cho mợ lý do tại sao mình chọn bộ đó. Cô còn chỉ cho mợ những mẹo tâm lý nhỏ: muốn người ta chi tiền thì phải khen, nhưng khen phải thật, phải chạm đúng vào điểm yếu của họ.

"Người phụ nữ lúc nãy da vừa ngăm vừa thấp, vậy mà con cũng khen được, Tiểu Lan ạ," Lý Phượng Mai tò mò.

Hạ Tiểu Lan nháy mắt: "Con đâu có nói dối, đôi mắt của cô ấy quả thật rất đẹp mà!"

Lý Phượng Mai nghe xong chỉ biết bái phục!

Gần đến trưa, khi mợ định đi mua đồ ăn thì thấy mấy người đàn ông đeo băng tay đỏ hùng hổ tiến về phía mình.

"Ai cho phép dựng quầy ở đây? Giải tán ngay!"

Thời bấy giờ, việc bán hàng rong và cảnh sát tuần tra giống như một cuộc chiến tranh du kích. Hạ Tiểu Lan từng bị bắt vài lần, nhưng thường thì cô chỉ cần nói khéo, dọn đồ đi hoặc nộp phạt là xong. Hôm nay cô cũng chỉ dựng quầy trước cửa hàng đang sửa chữa của mình, không hề gây cản trở giao thông. Cô định bụng thu dọn đồ để đi ăn trưa cho yên chuyện.

Nhưng đột nhiên, một người đàn ông mặt mày nghiêm nghị chặn cô lại: "Chúng tôi nhận được phản ánh của quần chúng rằng cô bán hàng kém chất lượng với giá cắt cổ. Chúng tôi nghi ngờ cô treo đầu dê bán thịt chó, lừa dối nhân dân và có hành vi đầu cơ trục lợi!"

Hàng kém chất lượng? Hạ Tiểu Lan sững người.

Thời này muốn tìm hàng kém chất lượng cũng khó. Quần áo cô nhập đều là hàng tuyển, giá buôn cao, đường kim mũi chỉ cô đã tự tay kiểm tra khi ủi đồ. Cô đang gầy dựng danh tiếng cho cửa hàng sắp mở, điên sao mà đi bán đồ rác để tự hủy hoại mình? Còn tội danh "đầu cơ trục lợi" – đó là cái án có thể khiến người kinh doanh tự do thời này phải tìm đến cái chết vì áp lực!

Tiểu Lan lập tức ngửi thấy mùi bất thường. Đám người này rõ ràng là nhắm vào cô.

"Đồng chí ơi, hàng của chúng tôi tốt lắm, làm sao có vấn đề được!" Lý Phượng Mai cuống quýt đứng chắn trước mặt cháu gái, cầm chiếc quần lên kéo mạnh để chứng minh độ bền của vải và đường chỉ.

"Bà cũng là đồng bọn à? Vậy thì đi theo chúng tôi về đồn hết!"

Đám người bán hàng xung quanh sợ hãi không dám thở mạnh. Hạ Tiểu Lan vỗ vai trấn an mợ, rồi bình tĩnh nhìn người đàn ông đeo băng đỏ: "Thưa các đồng chí, các đồng chí muốn kiểm tra hàng hóa, vậy cho tôi hỏi các ông thuộc bộ phận nào?"

"Đồn cảnh sát!"

Người đàn ông dõng dạc trả lời, tưởng sẽ dọa được cô gái trẻ. Ngờ đâu, Hạ Tiểu Lan gật đầu rồi tiếp lời: "Vậy thưa cảnh sát, tôi muốn xem thẻ ngành hoặc giấy tờ chứng minh nhân viên của các ông."

Hắn ta nghẹn họng. Trong đời hắn, đây là lần đầu tiên đi "làm nhiệm vụ" mà bị người dân đòi xem giấy tờ. Người dân bình thường thấy bóng dáng cảnh sát là đã run như cầy sấy, ai mà dám ho he. Mà khổ nỗi, hắn ta thực sự... không mang theo giấy tờ gì cả.

"Cô phải hợp tác với cuộc điều tra! Chúng tôi không làm hại người vô tội, nhưng cũng không để tội phạm lọt lưới! Về đồn rồi sẽ rõ... Cô chỉ là cái đứa bán rong, ai rảnh mà đi giả danh cảnh sát để điều tra cô?"

Hạ Tiểu Lan nắm chặt giá treo đồ, ánh mắt sắc sảo: "Khó nói lắm. Biết đâu các người là kẻ xấu, giả danh công quyền để lừa gạt tôi thì sao?"

Hạ Tiểu Lan vẫn giữ nguyên thái độ cứng rắn, và tất cả những người có mặt đều hiểu được ý tứ ngầm ẩn sau lời nói của cô.

Rõ ràng, với những người bán hàng rong khác, chẳng ai rảnh mà đi giả danh cảnh sát để lừa gạt, nhưng cô thì lại quá xinh đẹp. Đột nhiên có mấy gã đàn ông lạ mặt xông ra tự xưng là công an đòi áp giải đi, Hạ Tiểu Lan sao có thể dại dột mà đi theo.

"Nếu các anh không xuất trình được giấy tờ và không nói rõ là đưa tôi về đồn nào, thì cho dù có bắn chết tôi tại chỗ, tôi cũng nhất quyết không rời đi!"

Nhóm người đeo băng tay đỏ nhìn nhau đầy hoang mang. Họ thực tế không phải cảnh sát thật, nhưng mục đích đúng là muốn đưa Hạ Tiểu Lan về đồn để dọa dẫm một trận cho bõ ghét. Việc mạo danh người của đồn địa phương chỉ là cái cớ để thiên hạ khỏi tò mò. Hạ Tiểu Lan bây giờ mới chỉ là một quầy hàng nhỏ mà đã khó đối phó thế này, một khi cửa hàng chính thức khai trương, không biết cô còn gây ra bao nhiêu sóng gió nữa.

Đám đông bắt đầu tụ tập từ xa, xì xào bàn tán. Một gã trong nhóm băng tay đỏ mất kiên nhẫn, gã thô bạo đẩy ngã Lý Phượng Mai xuống đất rồi định lao vào kéo lê Hạ Tiểu Lan đi.

Hạ Tiểu Lan tay đã nắm chặt chiếc súng điện tự vệ. Cô không ngờ món đồ phòng thân vốn định dùng lúc đi đường xa giờ lại phải đem ra dùng ngay giữa trung tâm thương mại sầm uất thế này.

"Các người định c**ng b*c dân lành à! Cứu tôi với! Có kẻ giả danh cảnh sát hành hung phụ nữ!"

Tiếng kêu cứu của cô làm đám đông bắt đầu dao động. Đúng lúc đó, một bóng người từ ngoài lao vào như một cơn lốc, tung cú đá trời giáng vào gã đeo băng tay đỏ đang định động thủ với Hạ Tiểu Lan.

"Mấy thằng nhãi ranh, không mở mắt ra mà nhìn xem ai chống lưng cho cô ấy mà dám bắt nạt! Chị dâu tôi mà các người cũng dám động vào à? Chết tiệt, Khang Vĩ, cậu chạy chậm như rùa thế!"