Chương 113: Dựng quầy hàng trong khu tập thể đường sắt

Đã đến lúc dọn dẹp gian hàng và để Lý Phượng Mai tự mình thử sức bán hàng.

Khi cửa hàng chính thức khai trương, Lý Phượng Mai sẽ là người quản lý chính, còn Hạ Tiểu Lan chỉ chịu trách nhiệm lo nguồn hàng. Những tháng tới cô còn phải tập trung ôn thi đại học. Kế hoạch của cô là bắt đầu dồn sức học vào tháng Giêng năm sau, lúc đó cửa hàng cũng đã xong xuôi, cô sẽ không phải ra đứng quầy ngoài trời mỗi ngày nữa.

Cô tính toán mình có thể duy trì hoạt động cửa hàng bằng cách đi Quảng Châu lấy hàng khoảng hai, ba lần mỗi tháng.

Chậm nhất là sau khi thi đại học xong, cô sẽ phải đưa dì Lý Phượng Mai đi "chinh chiến" thực tế. Ít nhất dì cũng phải tự quản lý được cửa hàng quần áo. Vì đã hứa với Chu Thành sẽ thi đại học ở Bắc Kinh, Hạ Tiểu Lan dự định sẽ chuyển đến thủ đô vào khoảng tháng 8 hoặc tháng 9 năm sau. Khi đó, cô không thể trực tiếp quản lý việc kinh doanh ở Thương Đô, nên Lý Phượng Mai sẽ phải tự mình gánh vác tất cả.

Còn về phần mình, với nguồn vốn trong tay, cô có thể thực hiện nhiều kế hoạch kinh doanh khác. Không nhất thiết phải ở mãi thủ đô thương mại, cô có thể đến thủ đô chính trị để mở rộng phạm vi hoạt động.

Tin tưởng rằng mọi chuyện sẽ ngày càng tốt đẹp, Hạ Tiểu Lan tràn đầy năng lượng.

Cô kéo đồ đạc đến khu nhà ở của Cục Đường sắt, treo từng chiếc áo khoác đã được ủi phẳng phiu lên giá.

Quần áo đắt tiền thường có phom dáng chuẩn, đường may tinh xảo; hai màu xanh navy và đen tuy giản dị nhưng không hề đơn điệu. Đàn ông thời này hễ có chút tiền là không thích những thứ quá phô trương. Phụ nữ thường ưu tiên kiểu dáng và màu sắc, trong khi đàn ông lại chú trọng vào chất lượng và sự lịch lãm phù hợp với nhiều hoàn cảnh.

Chiếc áo khoác mà Hạ Tiểu Lan chọn hoàn toàn đáp ứng được những yêu cầu này. Nó trông rất cao cấp, kiểu dáng thời thượng mà vẫn trang nhã, cả hai màu đều rất tôn da. Ngoài việc giá thành hơi cao thì chẳng còn nhược điểm nào để chê.

Lạ một điều là Hạ Tiểu Lan đã vô số lần chạm mặt mẹ của Chu Phương khi đi bán rong khắp các ngõ ngách Thương Đô, nhưng cô chưa bao giờ gặp chính anh ta. Mãi đến khi chuyển quầy hàng đến trước khu chung cư Cục Đường sắt này, cô mới gặp Chu Phương lần đầu tiên.

Hôm nay Chu Phương được nghỉ làm nên anh đến đây thăm bạn.

Khi đạp xe vòng qua góc phố, anh nhìn thấy một quầy hàng dựng ngay trước tòa nhà. Hạ Tiểu Lan đang mặc một chiếc áo khoác bông màu vàng làm nổi bật làn da trắng ngần, tóc buộc đuôi ngựa cao. Cô mặc quần jeans và đi đôi giày thể thao hiệu Warrior, trông trẻ trung và tràn đầy sức sống. Chỉ một cái lắc đầu nhẹ, mái tóc đuôi ngựa khẽ đung đưa cũng đủ khiến trái tim Chu Phương lỗi nhịp.

Đây là một khía cạnh của Hạ Tiểu Lan mà anh chưa từng thấy trước đây.

Vốn dĩ cô đã rất xinh đẹp ngay cả khi không trang điểm, giờ đây khi trút bỏ bộ quần áo rách rưới ở quê, cô càng trở nên quyến rũ bội phần.

Tại sao Hạ Tiểu Lan lại bán hàng nhanh đến vậy? Bởi bản thân cô đã là một người mẫu sống; bất cứ nơi nào cô đứng, người qua đường đều không thể không ngoái nhìn lần thứ hai.

Chu Phương không chỉ nhìn thêm vài lần, mà tay chân anh còn cứng đờ khi đạp xe.

Hạ Tiểu Lan chào anh trước: "Anh Chu Phương, anh đến đây có việc gì thế?"

À, Tiểu Lan vẫn còn muốn nói chuyện với anh.

Chu Phương cảm thấy người lâng lâng, nhưng rồi nhanh chóng lấy lại bình tĩnh.

"Tôi... tôi đến thăm một người bạn..."

Mặt Chu Phương đỏ bừng. Đúng là "vỏ quýt dày có móng tay nhọn"; Đinh Ái Trân không thể bảo nổi đứa con trai quý giá của mình, nhưng Chu Phương cũng chẳng thể làm gì được trước Hạ Tiểu Lan. Cho dù cô có làm gì đi nữa, chỉ cần nhìn thấy mặt cô thôi cũng đủ khiến anh nguôi hết giận hờn. Hơn nữa, Hạ Tiểu Lan chẳng làm gì sai; cô ấy chỉ đến gặp Chu Thành ở khách sạn Hoàng Hà mà thôi. Chu Phương vừa xấu hổ vừa bực bội, nhưng chẳng thể trút giận lên cô.

Anh khựng lại vì nghĩ đến việc Hạ Tiểu Lan từng bị mẹ mình sỉ nhục ngoài đường, anh lo cô sẽ ghét lây sang mình; anh cảm thấy tương lai mịt mờ.

Thế nhưng khi Hạ Tiểu Lan chào đón anh một cách cởi mở và nồng hậu như vậy, tim Chu Phương như muốn nhảy ra khỏi lồng ngực.

"Tiểu Lan, tôi thực sự xin lỗi. Mẹ tôi tính tình hơi khó chịu, nhưng bà ấy sẽ không làm phiền cô nữa đâu, tôi—"

Anh định nói "Tôi đã thấy người yêu của cô rồi," nhưng lại đổi ý vào phút cuối: "Cô dựng quầy hàng ở đây à?"

Chu Phương không đủ cao thượng để chúc mừng Hạ Tiểu Lan và Chu Thành. Anh không muốn nhắc đến những người đàn ông khác trước mặt cô, nên đã lảng sang chuyện quầy hàng.

Vậy ra Chu Phương đã thuyết phục được mẹ mình rồi sao?

Hạ Tiểu Lan từng lo lắng nhà họ Chu sẽ trả thù, nhưng thực tế chẳng có chuyện gì xảy ra, và cũng không ai đến gây rối ở quầy hàng của cô.

Liệu lời nói của Chu Phương có trọng lượng gì ở nhà hay không thì còn phải chờ xem. Hạ Tiểu Lan và Đinh Ái Trân không hợp nhau, nhưng cô không trút giận lên Chu Phương mà chỉ đáp lại một cách bình thản:

"Tôi nhập về một lô áo khoác len nam. Loại này hàng xịn nên giá hơi cao, khách cũng khá kén chọn, vì thế tôi mang đến khu này bán thử xem sao."

Chu Phương nhìn chiếc áo Hạ Tiểu Lan đang treo trên giá, không cần sờ vào cũng biết chất vải rất tốt. Anh hỏi giá, nghe cô báo 140 tệ một chiếc. Thảo nào mà khó bán. Loại đồ này đáng lẽ phải vào cửa hàng bách hóa lớn; ai lại sẵn lòng bỏ ra 140 tệ để mua của một người bán hàng rong cơ chứ?

Chu Phương nảy ra một ý: "Cho tôi mặc thử một chiếc xem nào. Tôi không mang đủ tiền, lát nữa lên nhà bạn xuống tôi sẽ trả tiền cho cô."

Lúc rời nhà, trong túi Chu Phương chỉ có vài chục tệ. Anh luôn lên kế hoạch kỹ lưỡng trước khi mua những món đồ đắt tiền, hoàn toàn không ngờ mình lại nảy ý định mua áo vào phút chót. Hạ Tiểu Lan cũng chẳng lo Chu Phương mua chịu rồi quỵt. Họ đã giao dịch với nhau vài lần, anh lại có công việc ổn định, chẳng lẽ lại vì cái áo mà bỏ trốn?

"Anh thích màu xanh navy hay màu đen?"

"Màu xanh navy đi!"

Chu Phương khá cao ráo, Hạ Tiểu Lan chọn cho anh một chiếc rất vừa vặn. Chu Phương cởi chiếc áo khoác cũ của mình vắt lên sau xe đạp, mặc chiếc áo mới rồi đi vào khu tập thể.

Cửa hàng còn chưa mở mà đã có khách mở hàng, người làm kinh doanh chẳng ai chê tiền cả. Chu Phương muốn mua, Hạ Tiểu Lan dĩ nhiên chẳng có lý do gì để từ chối.

Huống hồ là Chu Phương, ngay cả Đinh Ái Trân nếu muốn mua, chỉ cần bà ta trả tiền thật, Hạ Tiểu Lan vẫn bán như thường... Có điều với hạng người như Đinh Ái Trân, cô nhất định sẽ hét giá thật cao, mua thì mua, không mua thì biến!

Hạ Tiểu Lan đứng đó dậm dậm chân cho đỡ cóng.

Dù đã đi tận hai đôi tất bông nhưng cô vẫn thấy lạnh, đôi giày thể thao tuy nhẹ và chống trơn tốt nhưng không đủ giữ ấm. Cô dự định đợt tới đi Quảng Châu sẽ tìm mua vài đôi ủng lông.

...

Chu Phương đến thăm bạn, anh dựng xe dưới sân rồi nhanh chóng leo lên tầng 5.

Đó là một đôi vợ chồng mới cưới, người chồng làm ở Cục Đường sắt còn người vợ làm ở Nhà máy Bông số 3, vốn do Đinh Ái Trân làm mối. Họ thuê một căn hộ một phòng ngủ nhỏ nhắn. Khi Chu Phương bước vào, chị vợ đang chuẩn bị làm bánh sủi cảo.

"Chu Phương đến đấy à? Ngồi xuống nghỉ chút đi. Anh Thành, sao anh không ra trò chuyện với cậu ấy?"

Tâm trí Chu Phương lúc này chẳng màng đến bánh trái. Sau khi chào hỏi vợ chồng anh Thành, anh liền hỏi mượn tiền.

"Tôi tình cờ gặp người quen dưới cổng, đang nợ người ta một khoản mà về nhà lấy thì xa quá. Anh có tiền mặt ở đây cho tôi mượn một ít, mai tôi trả lại ngay được không?"

Anh Thành trêu: "Nợ ai mà vội thế cậu?"

Chu Phương sực nhớ mình chưa trả tiền áo, bèn mượn một con số tròn trịa.

"Mượn một nghìn tệ nhé?"

Anh Thành chép miệng. Thời này ai lại để sẵn nhiều tiền mặt trong nhà thế? Nhưng vì mới cưới, tiền lương thưởng của hai vợ chồng cộng với tiền mừng vẫn chưa kịp gửi ngân hàng nên trong nhà vẫn còn khoảng một nghìn tệ.

"Tiểu Cần, em để tiền ở đâu ấy nhỉ? Hôm nay đúng là chuyện lạ, cuối cùng đồng chí Chu Phương cũng biết mở miệng mượn tiền rồi."

Cặp đôi trẻ này vốn khá giả, Chu Phương gia cảnh cũng tốt, không phải hạng người quỵt nợ. Chẳng hỏi han nhiều, họ đưa ngay cho Chu Phương 1.000 tệ. Chị vợ mới cưới, Tiểu Cần, liếc nhìn Chu Phương thêm vài lần rồi thốt lên: "Ban nãy em cứ thắc mắc trông anh có gì khác khác. Hóa ra nhờ bộ đồ này mà trông anh sang hẳn lên đấy. Anh mua ở đâu thế? Em cũng muốn mua một bộ cho nhà em!"

Chu Phương cầm tiền rồi vội vàng rời đi: "Tôi mua ngay dưới cổng khu mình đấy. Xuống trả tiền cái đã, tí lên tôi phụ gói bánh sau."

Quần áo mua ở ngay cổng khu tập thể á?

Tiểu Cần cười khúc khích: "Sao anh không bảo nhặt được ngoài đường luôn cho rồi?"