Nghe Lý thị trêu ghẹo, Lục Tú Tú ngượng ngùng nói: “Ta chỉ là trong lòng không có tự tin.”
“Tài nghệ của muội mà còn không tự tin sao? Cứ yên tâm đi.” Nhìn mười một con búp bê Lục Tú Tú đã làm xong, con nào con nấy tinh xảo không kém gì máy móc hiện đại, Hạ Yên an ủi nàng, thầm nghĩ cô nương này quá thiếu tự tin rồi.
“Đúng vậy, muội làm thật sự rất đẹp, đừng lo lắng.” Lý thị cũng an ủi vài câu, muốn nàng tự tin hơn.
Chuyện bán búp bê thì mọi người đã biết từ tối qua, Lý thị và Lục Vận đều không phải là người bảo thủ. Chỉ cần không làm chuyện nguy hiểm, bọn họ đều không quá quản thúc con cái, đây cũng là lý do Hạ Yên có nhiều ý tưởng mở cửa hàng đến vậy.
Chuyện xây nhà trong nhà có Lục Vận và Lục Vĩnh Nguyên đứng ra lo liệu, Hạ Yên có rất nhiều thời gian để lo việc làm ăn.
Hai nữ nhân ra ngoài, Lục Cẩn Nguyên không yên tâm, bèn gọi Lục Thanh Nguyên giúp họ lái xe ngựa, đi cùng bọn họ.
Đối với lời của nhị ca, Lục Thanh Nguyên từ trước đến nay đều không dám không nghe, lập tức đi dắt xe ngựa đến.
Khoảng một canh giờ sau, đến Mạc Bắc thành, Hạ Yên và những người khác hỏi thăm các tiệm vải trong thành.
Trong thành có tổng cộng bốn tiệm vải có tiếng, Hạ Yên hỏi thăm tình hình từng tiệm, cuối cùng chọn một tiệm vải ít nổi bật nhất là Cẩm Tú Phường.
“Nhị đường tẩu, vì sao không chọn tiệm vải lớn nhất?” Lục Tú Tú có chút thắc mắc.
Hạ Yên kiên nhẫn giải thích: “Thông thường các tiệm vải lớn đều thích ỷ thế h.i.ế.p người, lợi nhuận họ có thể trả rất thấp. Những tiệm vải nhỏ như thế này thì có thể tự mình thương lượng giá cả, không gian lợi nhuận sẽ lớn hơn.”
Lục Tú Tú ra vẻ đã học được điều gì đó, khiến Hạ Yên bật cười.
Nàng ta nói thế nào cũng từng quản lý bao nhiêu tài sản ở hiện đại, loại hình kinh doanh này đối với nàng chỉ là chuyện nhỏ.
Bọn họ dừng ngựa trước cửa Cẩm Tú Phường, Hạ Yên xách túi búp bê dắt Lục Tú Tú đi vào.
Cửa tiệm không nhỏ, rộng bằng hai gian phòng, nhưng người mua hàng bên trong lại rất vắng vẻ.
“Muốn mua gì sao?” Một nữ nhân mặc áo khoác thêu hoa văn như ý màu đỏ tươi, đôi mắt phượng dài, da thịt mềm mại, trông có vẻ không lớn tuổi, bước tới hỏi.
Hạ Yên lễ phép đ.á.n.h giá nàng ta một lượt rồi nói: “Có thứ tốt muốn hợp tác với chưởng quỹ.”
Nữ nhân kia vừa bị nàng đ.á.n.h giá cũng vừa đ.á.n.h giá bọn họ, nhìn trang phục và tướng mạo của họ thì đoán trong nhà hẳn là không giàu thì cũng quý.
Nàng ta mở miệng nói: “Tìm ta hợp tác? Việc làm ăn ở tiệm của ta nàng cũng thấy rồi đó, nàng chắc chắn sao?”
Hạ Yên cười cười: “Chưởng quỹ chẳng bằng xem qua món đồ trước.” Nói rồi nàng mở gói đồ, để lộ ra những con búp bê bên trong.
Nữ nhân cầm lên tay xem xét một cách hiếu kỳ, biết rằng thứ này đặt ở tiệm bán chắc chắn sẽ thu hút rất nhiều người, lập tức nảy sinh hứng thú.
“Ta tên Cố Tích, ta rất hứng thú với thứ này, không biết nàng định hợp tác thế nào?” Nàng ta hỏi thẳng thừng.
“Ta tên Hạ Yên, đây là tiểu cô tử của ta, Lục Tú Tú. Đây là búp bê hoạt hình, ta muốn hợp tác chia lợi nhuận với nàng, nàng ba ta bảy.” Thấy nàng ta thẳng thắn, Hạ Yên cũng thích hợp tác với người như vậy, bèn nói thẳng.
Cố Tích trầm ngâm một lát: “Được thôi, nàng định ra giá bao nhiêu?” Búp bê này chỉ tương đương với việc ký gửi ở tiệm, chia ba bảy cũng hợp tình hợp lý, nàng ta tự nhiên đồng ý.
Chẳng đợi Hạ Yên nói gì, ngoài cửa có một cô nương ăn mặc lộng lẫy đi ngang qua, vừa nhìn thấy những con búp bê đặt trên bàn.
Nàng ta bước vào, cầm một con hổ nhỏ trên tay mân mê, rồi tò mò hỏi: “Cái này bán thế nào?”
Cố Tích nhìn Hạ Yên, ra hiệu bảo nàng tự nói.
Hạ Yên nói: “Vị tiểu thư này, đây là búp bê hoạt hình. Bán mười lăm lạng một con.”
Nha hoàn đi cạnh tiểu thư trợn tròn mắt nói: “Đắt thế này, tiểu thư đừng mua nữa, thương gia này đúng là quá hắc tâm rồi.”
“Vị tỷ tỷ này, búp bê này đừng nói ở Mạc Bắc thành, ngay cả ở Kinh thành cũng là độc nhất vô nhị. Tất cả đều làm thủ công, vải vóc dùng đều là loại thượng đẳng, tại sao lại không đáng giá này?” Hạ Yên không hề tức giận vì lời của nha hoàn, mà kiên nhẫn giải thích.
Quả thật mười lăm lạng bạc đủ cho một gia đình nông dân sống một năm, nhưng đối với người giàu thì chẳng khác gì mười lăm đồng, bản thân búp bê hướng đến đối tượng người giàu, nên việc định giá tự nhiên có thể nói ra một cách tự tin.
“Phụ thân ta là huyện lệnh Mạc Bắc thành, chắc hẳn nàng cũng không dám lừa ta, vậy thì mua con hổ nhỏ này đi.” Tiểu thư liếc nhìn nha hoàn, bảo nàng ta lấy bạc ra trả tiền.
Thì ra tiểu thư này lại là con gái của huyện lệnh, huyện lệnh tên Khương Nghị là một vị quan tốt, trong phủ chỉ có một vị nguyên phối phu nhân, có một con trai và một con gái, con trai mười tuổi tên Khương An, con gái mười lăm tuổi tên Khương Nhiêu.
Những tin tức này đều do Lục Vận đã đến Mạc Bắc thành trước đó dò hỏi được, biết đây là con gái của huyện lệnh, Hạ Yên nhận lấy bạc rồi, lại từ trong gói đồ lấy ra một chiếc khăn tay thêu hoa lan tặng cho nàng.
“Khương tiểu thư là vị khách đầu tiên của chúng ta, chiếc khăn tay này xin tặng cho nàng, mong Khương tiểu thư đừng chê.”
Khương Nhiêu cầm khăn tay nhìn một cái, phát hiện thêu thùa trên khăn tay rất tinh xảo, liếc nhìn Hạ Yên hiểu chuyện một cái, cười nói: “Coi như nàng thức thời, nàng yên tâm, ta có rất nhiều khuê mật, nhất định sẽ giúp nàng quảng bá thật tốt.”
“Vậy thì tốt quá, sau này tiệm chúng ta có sản phẩm mới ra lò nhất định sẽ giữ lại một phần độc nhất cho Khương tiểu thư.” Hạ Yên nịnh nọt nói, loại công phu nịnh hót này không làm khó được nàng.
“Được, nhớ lời nàng nói đó.” Nói xong Khương Nhiêu hài lòng rời đi.
Mèo con Kute
Cố Tích nhìn nàng với vẻ sùng bái, ai không biết còn tưởng đã yêu nàng rồi.
“Nàng thật là giỏi, Khương tiểu thư này nổi tiếng là khó chiều. Không chỉ bị nàng ba câu hai lời đã thuyết phục được, mà búp bê này lại còn có thể bán đắt như vậy.”
Hạ Yên bình thản cười: “Những tiểu thư nhà giàu này chỉ cần nịnh nọt đủ là được, nàng xem những con búp bê còn lại này thì sao?”
“Cứ giữ lại hết đi, có Khương tiểu thư giúp nàng quảng bá thì không lo không bán được, với lại chiếc khăn tay này thêu thùa quá tinh xảo, cũng cứ để lại đi.” Cố Tích cố nén sự kích động trong lòng nói.
Nàng ta dường như đã thấy cảnh cửa tiệm vì việc kinh doanh búp bê mà trở nên phát đạt.
“Được, vậy thì ký thỏa thuận đi.” Hạ Yên từ trong n.g.ự.c áo lấy ra bản thỏa thuận đưa cho nàng ta.
Cố Tích thấy nàng đã chuẩn bị sẵn, không khỏi bật cười, hóa ra bản thân lại bị nàng nắm chắc trong lòng bàn tay, thảo nào phụ thân luôn nói mình không phải là người có tài kinh doanh.
Nàng ta xem kỹ bản thỏa thuận, trên đó chủ yếu nói về chuyện chia lợi nhuận, và tiền bạc sẽ được thanh toán mỗi tháng một lần, mỗi lần giao hàng đều phải xác nhận số lượng, ký nhận hàng. Thấy không có vấn đề gì, Cố Tích đi đến quầy cùng Hạ Yên ký tên.
“À phải rồi, bên trong búp bê ta đều cố ý để lại một dấu hiệu độc nhất vô nhị. Thứ này bán được vài ngày chắc chắn sẽ có người bắt chước, chúng ta phải cho người mua biết rằng, chỉ có cái nào mang dấu hiệu này mới là hàng chính hãng, những cái khác đều là hàng giả mạo.”
Hạ Yên cầm búp bê lên chỉ vào bên trong, nơi có dấu hiệu hai chữ “Tiêu Dao” thêu hai mặt độc nhất vô nhị, chữ này do Lục Cẩn Nguyên thiết kế, độc nhất vô nhị, không ai có thể bắt chước được.
Bán hàng quan trọng nhất là ý thức thương hiệu, cho nên ngay khi Lục Tú Tú làm búp bê ngày hôm qua, nàng đã nghĩ đến điểm này.
Vừa hay sau này còn làm những việc kinh doanh khác, chẳng bằng cứ tạo dựng một thương hiệu, khiến người khác ấn tượng sâu sắc, vừa nhìn thấy dấu hiệu này là biết do nàng sản xuất.
Hai chữ “Tiêu Dao” lấy từ câu thơ của Tô Thức: “Tự nói trong đó có niềm vui tột cùng, ý nguyện không khác gì cuộc du ngoạn Tiêu Dao.”